• “農民極客”賀曉華:草根創業的長壽密碼

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    2014-12-03 09:53:40 來源: 全球加盟網  有3848人參與
    • 經營范圍:環保
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    • 單店投資額:20~50
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    成交領紅包

    說熱水器是競爭激烈的行業之一,并不為過。

    改革開放后,伴隨著新農村建設、城鎮化改造,高速膨脹的市場需求為熱水器行業帶來蓬勃發展的沃土;而從世界各地涌入的信息技術交流碰撞,使得行業技術門檻大幅降低;遍地開花的制造工廠更是提供了價格低廉、型號豐富的組裝配件。一間農家小院,三五農民,進上一批原材料,就是一個熱水器組裝廠。

    在坐享改革紅利的同時,熱水器行業也面臨著異常激烈的競爭,甚至出現一個城鎮幾十家品牌搶奪市場的局面。行業看似繁榮,實則激流暗涌,一波波淘金者瘋狂涌入,多數人卻鎩羽而歸。

    然而,位于浙江省臨安市一家名為真心的熱水器企業,自1996年創立至今,已經存活18年,甚至在三四線城市從美的、格力虎口奪食。由一個農民創立的企業,為何能在競爭激烈的行業成為“長壽”品牌?

    “農民極客”站上風口

    企業家缺少“匠人精神”,換做今天流行的詞,就是“專注”、“優質”,就是“死磕”。社會太多的財富是發掘于“機會”,而并非產品,從真正的社會價值上來看,推動商業文明不斷發展的不是投機,而是對產品的專注。

    從1996年賀曉華創立真心開始,18年來,他始終在做一件事:發明熱水器。

    一把電鉆,一塊鐵皮,真心的故事從賀曉華單槍匹馬“發明”優先臺80升的太陽能熱水器開始。

    農民出身,醉心技術,一個人組裝發明在當時甚為罕見的太陽能熱水器,已經是個足夠勵志的故事。但在賀曉華身上,令人佩服的還在于從技術之外對商業發展的敏銳。

    賀曉華研發出優先臺太陽能熱水器時,太陽能熱水器就像剛剛問世的大哥大,對于多數人而言,新鮮卻遙遠。而且,當時流行的太陽能熱水器是活塞式,功能簡陋,甚至不能保溫:白天出太陽時有熱水,一旦夜晚就失去了功用。

    賀曉華懵懂意識到,太陽能這樣的綠色能源,在未來一定會受到重點關注,但是悶曬式太陽能由于缺乏實用性,必然會被市場淘汰。于是,在向浙大教授反復請教后,賀曉華發明的優先臺熱水器便是真空管太陽能熱水器,也就是后來市場行的熱水器。

    當時,悶曬式太陽能熱水器價格不過兩三百,而賀曉華研發的真空管太陽能售價兩三千,在市場尚未成熟、消費者接受度不高的情況下做出這種決定,在今天看來確實是一個很大的冒險。但賀曉華是幸運的,在尚未起風時,他無意中站上了風口。

    2000年以后,太陽能受到重視與扶持,太陽能熱水器行業如雨后春筍,市場被迅速“催熟”。從十萬到百萬再到千萬,未雨綢繆的真心太陽能年銷售額節節攀升,迅速成為全國熱水器知名品牌。

    賀曉華沒有像多數草根發家的老板一樣小富即安,技術背景催生了它技術危機下的焦躁:太陽能技術難度小,當競爭者越來越多,早期搶跑積累的優勢很快不復存在,企業如何持續發展?

    第二個風口

    回顧真心熱水器18年的發展歷程,賀曉華很是感慨:當年一同起步的企業,能走到現在的很是寥寥。當問起為什么真心能堅持18年,賀曉華說這也是他這幾年復盤真心發展歷程時,苦苦思索的問題。

    吳曉波講,企業家需要學習失敗,因為失敗里隱藏著成功的路徑。但是,我們也不能忽視企業的成功,太多的老板成功得“稀里糊涂”,我們需要從中發掘導致成功的必然因素。

    從真心的發展歷史上來看,在繼優先次搶占真空管太陽能風口之后,賀曉華“無意”中又在太陽能熱水器行業洗牌前,找到了“第二個風口”。

    太陽能是改革開放以來,扶持力度很大的行業之一,在帶動行業蓬勃發展的同時,也為紅海廝殺埋下了伏筆。

    由于行業難度小,大小品牌紛紛進入,甚至不知名的雜牌都在全國各地瘋長。除了知名品牌的強勢碾壓,還有地區品牌的價格混戰,太陽能熱水器的繁榮如曇花一現,很快紅利吃盡,進入了各個地區的價格肉搏戰。

    賀曉華是“技術派”企業家,當太陽能市場全面爆發后,他一面開拓市場,另一方面卻始終堅持對于技術的學習與提升,多年來始終堅持參加重要的行業技術交流會。在賀曉華的定義中,真心是熱水器企業,而不是太陽能企業,看似微小的定位,卻決定了真心和同時代企業的不同發展走向。

    2002年,在廣州一次行業展會上,賀曉華接觸到了“空氣能熱水器”概念。

    “利用空氣能熱水,比電熱水器節電70%!“

    在嘗盡了太陽能新能源改革對熱水器行業帶來的甜頭后,賀曉華敏銳地意識到,空氣能作為一種新的節能方式,在熱水器行業發展中充滿了無限的可能。

    于是,會后回到公司,賀曉華馬上成立空氣能熱水器技術研究小組,并與浙江大學建立空氣能科研立項,花費一年多時間,攻克下了空氣能熱水器的術難關,并于2004年正式在市場投產。

    自此,真心熱水器正式從太陽能時代進入空氣能時代,開啟了第二個風口下的“進化”。

    一滴熱水的18年進化

    距離2008年美的進軍空氣能熱水器市場,真心先進了整整四年,但對于賀曉華而言,這四年“熬”得并不容易。

    技術導向的產品市場,在新一代技術成熟之前,往往會需要一個階段的市場培育期,對于初創者而言,這段時期只能“熬”。

    2004年真心空氣能正式投入市場時,依然是太陽能熱水器的天下,真心的空氣能熱水器如一粒石子投入大海,激不起半點波瀾,初每年只有幾十臺的銷量,空氣能完全靠著太陽能的市場供養。

    但是,賀曉華并未因此放棄,他相信空氣能的未來,相信自己對市場的判斷。

    在熬人氣、養市場的這幾年,賀曉華沒有固執地堅守空氣能這個想法,而是像一個極客,企圖榨干空氣能熱水器上任何一個技術創立的可能。

    于是,在別的熱水器廠家還沉浸在太陽能的繁榮美夢中,真心研發出了雙聚能熱水器和GBS空氣能熱水器。

    雙聚能熱水器是太陽能和空氣能的混血兒,在太陽光照合格時,以太陽能方式工作;當碰到陰雨天氣時,便切換到空氣能模式。賀曉華看準沿海地區多臺風、太陽能結果時常發揮不出的痛點,將雙聚能熱水器作為重點銷售產品,一舉在市場走紅,將空氣能熱水器的概念成功引入。

    而GBS空氣能熱水器被稱為“熱水定位系統”。

    傳統的熱水器打開時都有一個由涼水到熱水的過程,這段時間流出去的水太涼,就只能白白浪費掉了,而且用戶還需要長時間等待?;诖?,賀曉華研發出GBS熱水定位系統:即開即熱,不用等待。不僅節約了用戶時間,而且一年節水30多噸,加之“比普通電熱水器節能70%”的特點,GBS空氣能熱水器一經推出,僅經過一年的市場推廣,就創造年銷5000臺、銷售額2000多萬的驚人業績。

    到2008年,美的、格力進軍空氣能熱水器市場,標志著空氣能市場的正式成熟。在經過了多年培育后,眼看著市場成熟,大品牌卻開始入場搶食。但是,賀曉華卻并不擔心。

    “美的、格力是‘雜家’,除了熱水器,它們還銷售空調、冰箱等家電,在熱水器上并不如真心專業;而真心是‘’,18年來,我們始終在圍繞著熱水器進行技術提升與市場開拓。哪怕是大品牌,也占不了我們多少便宜!”

    眼下談及商業模式,“重度垂直”廣受追捧,真心在熱水器這個行業,重度垂直了18年,以極客精神圍繞一滴熱水,進行了18年的技術提升與自我進化。

    2013年3月,很大的光伏企業無錫尚德破產重整,標志著的太陽能行業開始衰退。但也正是這一年,真心空氣能熱水器銷量遠超太陽能熱水器,再創立新高,全國經銷商突破300家。

    不過,賀曉華還來不及高興,便開始擔憂:“空氣能什么時候又會走向衰落?衰落后下一代會是什么技術引路潮流?”他說找不到空氣能下一代的繼任技術,是他目前很大的心病。

    從前兩次懵懂闖入風口,到如今主動思考尋覓第三個風口,賀曉華從商業的偶然中發現了必然,更是從歷史中看到了趨勢,而這正是這個民營企業在競爭激烈行業中的長壽密碼。

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